把梳子卖给和尚——围绕“需求”的推销技巧漫谈

作者：陈兆祥

摘要：【正】 在产品推销的过程中,产品、市场、渠道、价格并不是全部的决定因素,企业营销人员除应掌握推销的基本原理和共同规律外,还必须注意推销活动要紧紧围绕了解顾客需求、满足顾客需求、创造顾客需求展开。惟其如此,才能促成交易,达致成功。

关键词：推销技巧产品推销企业营销人员推销活动消费者行为学登门拜访销售业绩一传十皮鞋厂犹太商人

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]