国际奢侈品牌中国高端消费市场进入模式分析

作者：卢晓

摘要：本文选择3个具有典型意义的国际奢侈品牌，以交易成本理论和市场进入理论为框架，采用多案例研究方法，从品牌管理、分销零售和财务运营3个核心方面对国际奢侈品牌中国高端消费市场成功进入模式进行分析，提出奢侈品牌市场进入理论，其具体包括3种模式：（1）全直营模式；（2）直营和代理并存模式；（3）全代理模式。通过对其他多个国际奢侈品牌案例进行的确认性研究，验证了以上典型模式分类和奢侈品牌市场进入理论。基于研究发现，结论部分对中国品牌管理提出了适合中国国情的建议。

发文机构：复旦大学管理学院

关键词：奢侈品牌高端消费市场进入选择性零售案例研究Luxury Brand, Luxury Consumption, Market Entry, Selective Retailing, Case Study

分类号： F713[经济管理—产业经济]