面向低收入市场的金字塔底层战略研究述评

作者：邢小强,周江华,仝允桓

摘要：贫困问题一直是困扰世界经济与社会发展的突出问题，而金字塔底层战略提出企业可通过技术与商业模式创新去开拓低收入市场来缓解与消除贫困，挑战了只有政府、非营利机构或慈善组织才有动机与能力应对贫困问题的传统观点，也体现出创新促进商业与社会包容性发展的最新理念。本文首先区分并比较了把穷人分别视为消费者、生产者与商业合作伙伴的3种金字塔底层战略及其内涵，进而从购买力、消费者行为、生产者行为与制度环境4个方面对低收入市场特质进行梳理与归纳，最后阐述企业实施金字塔底层战略的5种关键策略与方法，并提出未来研究方向。

发文机构：对外经济贸易大学国际商学院 清华大学经济管理学院

关键词：金字塔底层战略低收入市场商业创新缓解贫困BOP Strategy,Low-income Market,Business Innovation,Poverty Alleviation

分类号： F204[经济管理—国民经济]