中国家电市场营销渠道变革与家电制造企业的渠道关系选择

作者：郑长娟,鞠芳辉,谢子远

摘要：随着大型家电连锁零售业态的迅速成长，中国家电市场营销渠道正处于冲突多发、重组加剧的演变阶段。处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系，取决于外部环境的不确定性、中间商对下游渠道创造增加值的能力和制造商的可替代性三个变量的不同组合。本文基于上述变量，在Kim＆Frazier对渠道关系类型研究的基础上，构建了我国家电市场的渠道关系模型，据此阐述不同品牌影响力的家电制造企业在不同层级市场的渠道关系选择。

发文机构：中国计量学院管理学院副教授、管理学博士 浙江大学管理学院博士生、浙江万里学院教师

关键词：中国家电市场家电制造企业渠道关系Chinese Household Appliance Market, Household Appliance Manufacturers, Channel Relationship

分类号： F723.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]