关系型渠道：一种日益显现的渠道结构

作者：张剑渝

摘要：关系型渠道指独立企业之间构成的长期导向的、以相互诚信为基础的、具有紧密合作联系的营销渠道。与市场治理下的传统市场渠道和非市场治理下的纵向一体化渠道不同，关系型渠道是介于市场治理和非市场治理的中的“半市场化”治理的关系缔约渠道。构建长期的、对称的、稳定的关系型渠道并实现渠道关系的双边治理，须以“信任与承诺”为基础，以法律原则和伦理影响为手段，以渠道成员对渠道关系的满意为目标。

发文机构：西南财经大学工商管理学院教授

关键词：渠道关系渠道结构信任与承诺满意

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]