渠道理论中的“相互依赖”新模式——一个跨学科的研究框架

作者：严泰宏,贺和平

摘要：尽管渠道理论研究的焦点在不断转移——一从渠道“效率和效益”转向渠道“权力和冲突”，再到以渠道“关系和网络”为重心，但“相互依赖”始终都是一个核心的基础性概念。本文在跨学科的视野下，借用相对成熟的国际关系理论，阐明了渠道“相互依赖”关系新模式：渠道中的相互依赖通常都表现出非对称性，这影响着关系规范的安排；相互依赖的脆弱性是影响关系成员采取行动的关键因素；构建和谐的渠道关系的途径是走向“复合相互依赖”，即渠道成员之间的多渠道联系、各个问题没有等级之分、(威胁)退出关系不发生作用。

发文机构：中山大学管理学院教授、博士生导师 中山大学管理学院博士研究生

关键词：渠道关系相互依赖国际关系跨学科Channel Relationship, Interdependence, International Relationship, Interdiscipline

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]