考虑模仿产品竞争的定价策略选择

作者：官振中,刘广宁,王桦

摘要：对于制造商来说,模仿产品的存在给制造商带来了竞争压力,并且消费者购买行为的策略性也带来了利润损失。故对制造商来说,选择恰当的定价决策显得尤为重要。因此本文构建模型比较了存在模仿产品时制造商的动态定价和价格承诺策略,并给出了动态定价策略优于(或劣于)价格承诺的条件。在动态定价下,制造商须在各个时期开始时公布零售价,而在价格承诺下,制造商在销售期开始时就公布两阶段定价。研究发现:制造商在第二阶段是否仍有需求,会对最优定价策略的选择产生调节作用,即当制造商在第二阶段仍保有需求时,价格承诺策略更优;当制造商需求仅出现在第一阶段时,动态定价策略更优。此外,研究发现制造商和模仿者在定价策略选择上存在利益的一致性;对不同定价策略下利润之间是否有显著差异这一问题,耐心程度和模仿度显示出共同的调节作用。

发文机构：西南交通大学经济管理学院

关键词：模仿产品策略型消费者动态定价价格承诺copycatsstrategic consumersdynamic pricingprice commitment

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