佣金代理商与零售商基于信任的订货策略研究

作者：傅啸,韩广华,董明

摘要：佣金代理商有增加推荐订货量的动机,从而最大化其期望收益。将零售商对代理商推荐订货量的依赖程度称为"信任",分析佣金代理情况下零售商基于信任的信息传递机制与应对不同代理商角色的订货决策问题。建立了信任更新机制,分别对零售商获得信任值和失去信任值进行不同程度的更新,然后利用代理商的热心和自私分析其订货策略和对供应链中其它企业产生的决策影响。仿真结果和分析表明,信任更新模型有效体现了在自私的代理商作用下,对机会主义和恶意推荐行为惩罚的思想,当连续交易失败或者企业有机会主义行为时,信任值会迅速下降,要恢复信任值需经历漫长的过程。

发文机构：杭州电子科技大学浙江省信息化发展研究院 上海交通大学国际与公共事务学院 上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：供应链信任佣金代理角色supply chaintrustcommission-agencyroles

分类号： F274[经济管理—企业管理]