考虑促销行为和消费者偏好的医药供应链协调研究

作者：陈晓春,张文松,顾维军

摘要：探究了由医药制造商和医药零售商组成的两级双渠道医药供应链,其中医药零售商负责传统销售渠道,医药制造商通过网络平台负责网络销售渠道,医药制造商既是医药零售商的上游供货商又是其竞争者。结合医药产品的特性,构建了市场需求受医药制造商提供的促销努力和消费者渠道偏好影响的双渠道模型,分析促销努力和消费者渠道偏好对医药供应链利润的影响。算例分析发现,当促销努力满足约束条件时,采取双渠道对医药制造商是有利的。当消费者渠道偏好程度较低时,采用"收益共享+回购+促销成本分担"组合契约对医药制造商和医药零售商都是有利的,同时组合契约可以调动医药制造商提高促销努力水平的积极性,有效地消除存在的双重边际效应问题。

发文机构：北京交通大学经济管理学院

关键词：促销行为渠道偏好医药供应链双渠道promotion behaviorchannel preferencepharmaceutical supply chaindual-channel

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]F406