考虑销售努力下资金约束制造商的运营策略与付款选择

作者：沈建男,邵晓峰

摘要：面向资金约束制造商,为寻求销售努力对供应链运营策略与付款选择的影响,构建不同付款方式下的供应链动态博弈模型。研究表明:销售努力提高零售价,增加销售量,同时提升供应链双方的最优利润。并且,零售商执行销售努力并不影响制造商的运营决策,但制造商执行销售努力提高批发价折扣或利率。而对于资金约束制造商的付款选择,在无销售努力下,随着产品批发价的上升,资金约束制造商付款选择会从延期付款转向提前付款,而零售商执行销售努力不影响制造商的付款选择,但是制造商销售努力下其付款选择更会受到销售努力对需求的影响程度,执行销售努力的成本系数等综合影响。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：销售努力资金约束付款方式运营策略sales effortcapital constraintpaymentoperational decisions

分类号： C931[经济管理—管理学][社会学]