考虑策略型消费者具有失望厌恶时联合定价和库存策略

作者：王桦,官振中

摘要：研究了需求不确定且策略型消费者具有失望厌恶时，一个报童零售商在两个销售时期销售单一产品的情形。分析了策略型消费者具有失望厌恶时，其策略性购买行为以及零售商的定价、库存和利润将如何变化。此外，考虑了策略型消费者具有失望厌恶时，对零售商而言，价格承诺和非价格承诺何者最优的问题。结果表明：失望厌恶缓解了消费者的策略性购买行为，提高了零售商的价格、库存和利润；对于高利润产品，当失望厌恶水平较低时，零售商最优策略是价格承诺，反之，是不承诺价格；对于低利润产品，或者当失望厌恶水平较高时，零售商的最优策略是不承诺价格。

发文机构：西南交通大学经济管理学院

关键词：失望厌恶策略型消费者定价和库存决策不确定性需求价格承诺disappointment-aversionstrategic consumerspricing and inventory decisions

分类号： F270[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]