在预售的环境下考虑消费者后悔行为的能力规划

作者：段永瑞,喻博峰,霍佳震

摘要：行动后悔与等待后悔是消费者常见的两种后悔行为。在考虑这两种后悔行为的基础上研究了当消费者是策略型时预售环境下的企业能力规划问题。研究表明：对于企业而言，预售策略是否有利取决于消费者对于产品感知价值的高低，当消费者对于产品的感知价值高于某个临界值时，企业采用预售策略是有利的，通过采用预售策略，企业能够更好地对消费者进行区分，从而从高价值消费者身上获取更多的剩余价值。企业的能力与供给水平受到正常销售阶段产品获得率与两阶段销售价格的影响，第二阶段产品获得率越高，对企业的能力要求也就越高；两阶段售价的差异越大，企业采取预售策略就越有利。

发文机构：同济大学经济与管理学院 博世-同济大学全球供应链管理教席

关键词：预售后悔行为能力规划策略型消费者advance sellingregret behaviorcapacity planningstrategic consumer

分类号： C934[经济管理—管理学][社会学]