承诺不对称性、交易专有资产与企业间信任

作者：庞芳兰,庄贵军

摘要：探讨供应商感知的承诺不对称性影响供应商信任的边界条件，用多元层次回归分析方法检验了两个假设。结果显示：①供应商感知的承诺不对称性对企业间信任确有显著影响；②在供应商认为自己的承诺水平高于分销商的承诺水平时，分销商的交易专有资产投入会强化供应商感知的承诺不对称性对信任的负向影响，而在供应商认为自己的承诺水平低于分销商的承诺水平时，分销商的交易专有资产投入会强化供应商感知的承诺不对称性对信任的正向影响。最后讨论了研究结论在企业渠道管理中的应用。

发文机构：西安交通大学管理学院 兰州理工大学经济管理学院

关键词：承诺感知承诺不对称性信任交易专有资产投入perceived commitmentasymmetry asset investments of commitmenttrusttransaction specific

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]