基于三重协调策略的双渠道分销优化

作者：裴英梅,叶春明

摘要：由传统渠道和在线渠道组成的双渠道供应链中，在考虑产品的网络兼容性的前提下，通过对比分析产品在双渠道分销中的独立决策、单一协调策略和双重协调策略，从而提出双渠道供应链优化的三重协调策略，即支持性零售销售努力策略加上渠道协调价格策略再加上利润分享策略。利用博弈论模型阐明三重协调策略是解决双渠道冲突和改善渠道整体绩效及渠道各方成员绩效的有效协调机制。最后，通过数值实例验证了产品在双渠道分销过程中实施三重协调策略的制造商和零售商双方都能获得帕累托利润。

发文机构：上海理工大学管理学院

关键词：双渠道优化策略产品分销multi-channeloptimizingstrategyproduct distribution

分类号： C934[经济管理—管理学][社会学]