创业故事的劝说修辞策略选择模型

作者：倪宁

摘要：创业讲故事是创业者的有效工具之一,能为新创企业带来组织合法性和外部资源.修辞策略运用是让创业故事发挥效力的一个关键,也是近1 0 年创业研究中的一个新热点.根据创业讲故事的已有成果,提出了一个创业故事修辞策略的选择模型.利用378 个来自媒体的公开创业故事验证了该模型.研究发现包括：① 创业故事越是强调自身（企业或项目）的区分性（ Distinctiveness） ,就越多地倚重对操纵型修辞策略的使用;② 与面对投资者的创业故事相比,面对大众的创业故事较少地使用基于语义的操纵型修辞策略;③ 与面对大众的创业故事相比,面对投资者的创业故事更强调自身（企业或项目）的区分性.最后,研究对前述发现的意义和局限性进行了讨论.

发文机构：上海师范大学人力资源管理系

关键词：修辞策略区分性阐释听众类型组织合法性创业讲故事rhetorical strategydistinctiveness explanationaudience typeorganizational legitimacyentrepreneurial story

分类号： F270[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]