考虑乘客策略行为的航空客运机票模糊销售机制研究

作者：周杰,李豪

摘要：研究模糊销售机制缓解乘客策略行为的有效性。在航空客运机票销售过程中引入模糊销售机制,并通过建立Hotelling模型,探讨了该机制下航空公司的定价策略,从航空公司和模糊销售中介的视角分析了该机制缓解乘客策略行为的效果,得出了当乘客的策略程度位于某一范围时,模糊销售不仅可以缓解乘客的策略行为,也具有实施的可行性。最后应用算例验证了理论分析的结果,同时发现：模糊销售机制不能完全消除乘客策略行为对航空公司收益的影响;乘客策略程度越高,模糊销售机制缓解乘客策略行为的效果越明显。

发文机构：重庆交通大学财经学院 西部交通与经济社会发展研究中心

关键词：收益管理定价策略模糊销售策略行为revenue managementpricing strategyopaque sellingstrategic behavior

分类号： F272.3[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]