礼品二维结构属性对礼品购买意向的影响研究——基于Fishbein理性行为模型

作者：陈伟,周颖,吕巍

摘要：提出并验证了礼品属性（象征性／实用性）二维结构模型，并将礼品属性作为新的变量引入Fishbein模型，构建了礼品购买意向模型。实证研究发现，礼品的象征属性较之于实用属性对礼品购买意向有更强、直接的正向影响；象征属性可以直接影响购买意向，也可以通过主观规范和个体态度进而影响购买意向；而实用属性却没有直接影响购买意向，对于象征性较强的礼品A，其实用属性可通过主观规范对购买意向产生正向影响，也可通过主观规范对个体态度产生影响进而影响购买意向；对于实用性较强的礼品B，其实用属性则只通过主观规范对个体态度产生影响进而影响购买意向。研究还发现，主观规范对消费者对某一礼品的个体态度产生正向影响而且路径值较高。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：礼品象征性属性实用性属性Fishbein理性行为模型购买意向giftsymbolic attributeutilitarian attributeFishbein＇ s theory of reasoned

分类号： C93[经济管理—管理学][社会学]