网络交易促销方式吸引力及其影响研究

作者：涂铭,景奉杰,汪兴东,黄娟

摘要：通过实验研究探讨了网络交易不同促销方式吸引力的差异，并构建模型来具体考察促销吸引力、感知质量、感知价值与购买意愿之间的关系。实验结果表明，网络交易“产品价格＋运费”销售模式由于促销方式与促销水平不同，会产生不同的效果。当促销水平较低时，总价折扣吸引力最高；当促销水平较高时，免除运费的吸引力显著高于产品折扣，但与总价折扣无显著差异。消费者对促销方式吸引力的评价能够影响感知质量与感知价值，进而影响购买意愿。

发文机构：华中科技大学管理学院 华东理工大学商学院 江西农业大学经济管理学院

关键词：促销方式促销吸引力感知质量感知价值购买意愿promotion methodpromotion attractivenessperceived qualityperceived valuepurchase intention

分类号： C931.6[经济管理—管理学][社会学]