基于二维垂直差异化模型的正品定价策略

作者：金晨,陈洁,王方华

摘要：选取正品与仿冒品在产品质量与渠道便利性两个维度上的差异,构建二维垂直差异化模型,对正品与仿冒品厂商的均衡价格、市场份额和厂商利润空间进行分析。研究发现,该市场中存在长期均衡价格,任何偏离均衡价格的波动均会导致双方的利润下降。此外,正品生产商会致力于提高其在质量与渠道便利性两个维度上的表现以实现与仿冒品最大程度区分的目标,而仿冒品厂商在产品质量维度上没有选择紧跟正品的策略,相反,其采取维持现有质量水平而在渠道维度上提高表现,力图实现在该维度上领先正品。本研究可以使得正品厂商进一步理解仿冒品的定价行为,最终使得正品生产商能够通过制定合理的价格而在这个市场中达到利润最大化的目标。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：正品仿冒品二维垂直差异化模型定价策略authentic goodscounterfeittwo-dimensional vertical differentiation modelpricing strategy

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]