预付部分款销售策略利润的研究

作者：何尧,武邦涛

摘要：通过改进销售策略来更好地预测需求制定库存计划,构建了预付部分款打折销售策略的模型,将预付全款的打折销售策略一般化,提出了利用更符合现实情况的销售策略,在吸引消费者的同时优化生产及库存计划。对新模型求解,分析了在新模型下如何选择合适的折扣系数来获取最高利润,证明了在低市场占有率的情况下,新策略的利润期望将远高于原有策略,在某些极端情况下,利润期望能够提高100%乃至更多。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院

关键词：销售策略库存管理ABDP市场占有率打折预订sales strategyinventory managementABDPmarket sharediscount booking

分类号： F207.7[经济管理—国民经济]