《大客户销售策略与项目管理》

作者：徐秋栋

摘要：20％的大客户贡献80％的利润，由此可见，大客户对企业的利润而言，可谓举足轻重。因此，80％的资源应用于服务20％的大客户。现实中大客户业务操作起来难度很大，它有独特的特点，需要特定的技能。目前，针对工业品行业大客户销售方面的书籍非常少，有的书籍只是针对IT行业的项目管理；至今还没有针对大额产品行业（工业品行业）的大客户销售策略与项目管理类图书。本书针对大额产品行业的销售，分析了大额产品为什么与快速消费品之间有差异，

关键词：大客户业务销售策略项目管理IT行业工业品管理类产品消费品

分类号： F426.67[经济管理—产业经济]TN915.07[电子电信—通信与信息系统][电子电信—信息与通信工程]