电子商务领域内潜在客户的识别方法

作者：朱宏,胡乐江

摘要：对于电子商务领域内的企业而言，其潜在客户可从浏览本企业站点的参观者中确定。本文针对电子商务领域内企业潜在客户确定问题，根据该类企业甄选潜在客户的途径和特点，运用可能性理论，提出了一种有效而方便的潜在客户识别与选择的方法，为该类企业选择理想的潜在客户提供理论依据。最后给出一个算例。

发文机构：东北大学工商管理学院

关键词：可能性分布选择潜在客户市场营销Possibility distributionSelectionPotential CustomMarketing

分类号： F272.91[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]C933.4[经济管理—管理学][社会学]