营销人员聘用策略模型及其模拟研究

作者：刘凤霞,黎志成,胡斌,龚晓光

摘要：通过分析聘用策略的相关成本及其影响因素,将聘用策略的决策转换为再聘用点上营销人员人数占最优规模的比例和超聘比例的确定问题,将离职发生的概率和到岗时间做为随机变量,建立了营销人员聘用策略模拟模型,并以总成本最小化作为目标函数,对聘用策略进行了优化.最后通过一个实例加以应用.

发文机构：华中科技大学

关键词：营销人员管理聘用策略离职聘用成本sales force managementrecruiting policyturnoverrecruiting costs

分类号： F713.3[经济管理—产业经济]