要素品牌价值对关系绩效的影响——采购商视角的研究

作者：李桂华,黄磊

摘要：针对要素品牌理论发展的不足，以要素品牌与广义B2B品牌的异同为前提，借鉴已有研究区分功能型和情感型两类要素品牌价值，将采购商依赖区分为基于利益的依赖和基于成本的依赖，构建要素品牌价值对采购商依赖和关系绩效影响的理论模型。基于234家要素采购商的调研数据，采用结构方程模型和多元回归分析对研究假设进行检验。研究结果表明，功能型要素品牌价值对两类采购商依赖均有正向影响，情感型要素品牌价值仅对基于成本的依赖有积极作用；两种类型的采购商依赖均对关系绩效有正向影响；两类要素品牌价值均对关系绩效有正向影响，但要素重要性强化功能型要素品牌价值与关系绩效的关系，弱化情感型要素品牌价值与关系绩效的关系；两类要素品牌价值的不平衡程度负向影响关系绩效。

发文机构：南开大学商学院

关键词：要素品牌价值基于利益的依赖基于成本的依赖关系绩效要素重要性ingredient brand valuebenefit-based dependencecost-based dependencerelational performanceimportance of ingre- dient

分类号： F713.5[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]