基于不同谈判策略的产品质量协同控制研究

作者：陈瑞义,盛昭瀚,徐峰

摘要：基于谈判实力和谈判策略视角，研究品牌零售商与生产商之间产品质量协同策略选择问题，分别对弱合作型谈判策略、中合作型谈判策略和强合作型谈判策略进行探讨，并给出3种策略下产品的最优质量、最优批发价和各成员最优利润。在此基础上，对集中控制策略和生产商 Stackelberg 控制策略进行分析，并对5种策略进行比较分析和数值算例说明。研究结果表明，零售商谈判实力增大对生产商利润的挤压若得不到适当利润补救将导致产品质量合作双重边际效应；强合作型谈判策略不仅可以消除产品质量合作双重边际效应，还可实现等价于集中控制策略下的最佳产品质量与供应链利润协同；强合作型谈判策略并非总是零售商占优策略选择，基于适度合作诚意的谈判策略选择是实现零售商与生产商之间产品质量协同的关键。

发文机构：南京大学 工程管理学院

关键词：质量协同谈判策略谈判实力适度合作quality cooperationnegotiating strategynegotiating powerproper cooperation

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]