信息框架对广告态度的影响：论据强度的中介作用

作者：王丹萍,庄贵军,周茵

摘要：探讨信息框架影响广告态度的作用途径，基于命题可能性模型和心理模型建立假设，即信息框架分别与广告前提侧重点、前提真实性和论证有效性3个因素的交互影响论据强度，进而影响广告态度。通过以学生为被试的3项实验收集数据，采用单因素、多因素方差分析和中介作用分析等统计方法对假设进行检验。研究结果表明，当前提侧重描述问题、前提真实性较低、论证有效时，采用亏损框架宣传的广告较采用得益框架宣传的广告论据强度更高，当前提侧重描述问题解决、前提真实性较高、论证无效时，采用得益框架宣传的广告较采用亏损框架宣传的广告论据强度更高；信息框架通过影响论据强度的中介作用进而影响广告态度。

发文机构：西安交通大学 管理学院 过程控制与效率工程教育部重点实验室 长安大学 经济与管理学院

关键词：信息框架论据强度广告态度命题可能性模型message framingargument strengthattitude toward advertisementproposition-probability model

分类号： F713.8[经济管理—广告][经济管理—产业经济]