公平偏好下的渠道成员价格决策及其动态检验

作者：牛志勇,高维和,江若尘

摘要：公平偏好行为成为渠道成员决策的重要考虑因素,利用实验的方法研究公平偏好下渠道成员的价格决策。通过博弈实验方法研究渠道成员的价格决策并做进一步的动态检验,分别设定控制条件、公平关系和权势关系3个条件研究不同环境下的价格决策,并对价格决策的动态性进行检验,最后通过Logit模型估计偏好参数。研究结果表明,实验中决策者制定的价格低于传统理论分析的结果,接近于公平偏好理论下的结果,证明存在公平偏好;权势关系下渠道的整体收益最低,公平关系下的收益最高,说明公平偏好确实在渠道交易中起正面效用;激烈的竞争导致公平偏好下降,实验者经济目标和公平偏好随时间变动有互动关系。研究结果可对渠道价格契约的设计提出指导性建议,相关的数值计算为进一步研究提供理论支持。

发文机构：上海财经大学500强企业研究中心 上海财经大学国际工商管理学院

关键词：公平偏好渠道价格决策实验fairness preferencechannelprice decisionexperiment

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]