产品优惠券价值的框架效应研究

作者：张喆,房茜蓉,韩斌

摘要：以现有产品和改进型新产品为研究对象,通过实验方法分析不同折扣方式对优惠券价值效应的影响,以此对新产品优惠券价值的框架效应进行实证研究。研究结果表明,优惠券价值的不同展现形式对优惠券价值效应有调节作用。针对现有产品,对低档产品的估计价格没有显著差别,对高档产品有显著差异,适合采用金额折扣方式;对于有形产品和服务产品,两者都更适合比例折扣形式;针对新产品,框架效应更为显著,低档新产品更适合提供比例折扣优惠券,高档新产品金额折扣的高估价反而会增强购买意愿;对于有形新产品的估计价格没有显著差异,而服务新产品使用比例折扣时购买意愿更高。研究结果对指导企业管理实践具有重要参考价值。

发文机构：复旦大学管理学院

关键词：优惠券价值框架效应改进型新产品估计价格购买意愿coupon valueframing effectincremental new productsperceived pricepurchase intention

分类号： F713.3[经济管理—产业经济]