渠道投机行为的相互性以及交易专有资产的影响

作者：庄贵军,刘宇

摘要：以营销渠道中投机行为的相互性为研究对象,基于相互性理论和营销渠道行为理论提出4个假设,以制造企业的营销渠道负责人为调查对象,通过问卷调查共获得139份有效问卷,采用多元调节回归模型对数据进行分析,探讨营销渠道中企业之间投机行为的相互性以及企业交易专有资产在其中发挥的影响作用。结果显示,投机行为在渠道合作伙伴之间具有相互性;企业针对合作伙伴在交易专有资产上的投入不但会降低其渠道投机行为,而且会正向调节渠道合作伙伴之间投机行为的相互性;企业针对合作伙伴在交易专有资产上的投入与合作伙伴的渠道投机行为之间无显著的相关关系。

发文机构：西安交通大学管理学院 西安交通大学管理教学实验中心

关键词：营销渠道投机行为相互性交易专有资产marketing channelopportunismreciprocitytransaction specific assets

分类号： F274[经济管理—企业管理][经济管理—国民经济]