基于最优反应均衡的渠道数量折扣模型及实验分析

作者：牛志勇,黄沛,高维和

摘要：最优反应均衡是在有限理性条件下对纳什均衡的发展,传统对渠道协调的研究关注契约设计,数量折扣是理论研究较多的机制,但在实践中的结果与理论有所偏差。基于此,将最优反应均衡引入到渠道协调数量折扣的模型中,建立依据反应函数的策略概率选择分析框架,修正对零售商理性程度的认识。通过理论分析重新求解数量折扣形式,发现随着博弈者理性程度的不同,契约形式发生变化;通过实验证明数量折扣机制协调渠道的有效性,发现实验数据与最优反应均衡模型更加吻合,重新对契约机制具体参数进行制定,估计出零售商的理性程度系数,在该系数下的渠道协调机制不同于传统的理论预测结果,进而为更加合理的制定渠道协调的机制契约提供理论和实证基础。

发文机构：上海交通大学安泰经济与管理学院 复旦大学管理学院 上海财经大学国际工商管理学院

关键词：渠道协调数量折扣最优反应均衡STACKELBERG博弈chanel coordinationquantity discountquantal response equilibriumStackelberg game

分类号： F713.5[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]