基于社会影响和面子视角的冲动购买研究

作者：张正林,庄贵军

摘要：单个个体的冲动购物研究比较多，但是他人陪伴情境下的个体冲动购物的研究还相对较少。中国人他人取向特征明显，在与社会的互动中面子起着非常重要的作用。以社会影响理论和中国本土心理学的面子理论为基础，考察社会影响倾向和面子倾向对他人陪伴下的个体冲动购买的作用以及面子在社会影响倾向和冲动购买中的中介作用。通过问卷法共回收有效问卷226份，并利用SPsS软件进行统计分析。结果发现，规范性社会影响倾向对冲动购买有正向影响，信息性社会影响倾向和护面子倾向对冲动购买有负向影响，信息性社会影响倾向通过护面子倾向这一中介变量间接地作用于冲动购买。最后，对零售商和消费者提出了建议并指出了未来的研究方向。

发文机构：西安交通大学管理学院

关键词：冲动购买信息性社会影响倾向规范性社会影响倾向护面子倾向争面子倾向impulsive buyingsusceptibility to informational influencesusceptibility to normal influenceprotective Mianzi orientationacquisitive Mianzi orientation

分类号： F713.55[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]