基于交易结束的关系对权力影响的实证研究

作者：尹洪娟,周庭锐,贾志永

摘要：权力是厂商间控制机制的重要因素，关系作为面子、人情和情谊的集合体，不但是权力的重要来源，而且是特定条件下的有效控制方式。以商业关系结束为背景，收集来自辽宁、浙江和四川的312份问卷数据，基于AMOS7，0推估结构方程模型发现，在商业关系的各个阶段关系都有着独特的作用，面子、人情和情谊对组织的影响力整体上大于他们对依赖度的影响，在互动公平的干扰下，权力较大的厂商其关系损失也更大。路径分析结果表明，关系是厂商保留未来合作机会、减少冲突和摩擦、实现中国式商业关系圆满退出的重要控制方式。然而，随着影响关系运行的外部因素的变化，关系在中国市场中的工具性价值可能会下降。

发文机构：西南交通大学经济管理学院

关键词：面子人情权力关系损失mianzifavorpowerrelationship lost

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]