基于顾客价值的消费者购买决策模型

作者：陈新跃,杨德礼

摘要：顾客价值已经成为企业竞争优势的新来源和企业发展战略的重要内容,随着"以顾客为导向"思想在市场营销中的确立,市场营销理念经历了顾客满意、顾客忠诚到顾客价值的变化.通过对顾客价值认知的系统分析,将影响顾客价值认知的产品价值、顾客成本、顾客需求、顾客个性特征等多个因素进行有机结合,通过导入顾客价值需求系数,建立了产品价值供给与顾客价值需求之间的定量关系,从而弥补了以往关于顾客价值研究方面质与量不能兼顾的不足,使顾客价值评价模型不仅考虑了顾客价值的质,而且还考虑到顾客价值数量上的供需平衡,保证了顾客价值质与量的统一.

发文机构：大连理工大学管理学院

关键词：顾客价值产品价值顾客成本顾客需求顾客特征市场管销Customer valueProduct valueCustomer costCustomer demandCustomer characteristic

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]