为他人购物:在线评论的说服力有何不同?

作者：张琴,龚艳萍,张晓丹

摘要：以建构水平理论为基础,自我锚定效应是否发生为解释机制,探讨购买情景中产品接收者发生变化时,不同信息源的在线评论说服力有何变化。研究发现,受心理距离匹配效应的影响,当产品接收者为关系亲密的他人时,模糊评论者与相似评论者的信息说服力大小一致,皆大于不相似评论者;而当产品接收者为关系较远的他人时,模糊评论者与不相似评论者的信息说服力一致,皆大于相似评论者。

发文机构：中南大学商学院 北京大学光华管理学院

关键词：建构水平心理距离信息源说服力自我锚定效应construal level theorypsychological distancesource of commentspersuasionegocentric anchoring effect

分类号： F713.36[经济管理—产业经济]F274