信息框架与产品风险的交互效应及影响条件

作者：王丹萍,庄贵军,周茵

摘要：本文基于可得性-诊断性模型提出5个假设，通过实验方法收集数据，采用方差分析进行假设检验，探讨了信息框架与产品风险对广告态度的交互影响、交互影响产生的边界条件以及中介机制。实验1和实验2分别从受众的特质性和情境性调节定向两方面确认了，信息框架和产品风险对广告态度的交互影响：当产品高风险时，采用亏损框架做广告，广告说服力优于采用得益框架做广告；当产品低风险时，采用得益框架做广告，广告说服力优于采用亏损框架做广告。不过，这一交互影响仅限于进取定向显著的广告受众，而且通过诊断性中介。

发文机构：西安交通大学管理学院 过程控制与效率工程教育部重点实验室 长安大学经济与管理学院

关键词：信息框架产品风险广告态度调节定向可得性-诊断性模型message framing, product risk, attitude towad advertisement, regulatory focus, accessibility-diagnosticity model

分类号： F840.6[经济管理—保险]