双重分销体系中制度化过程对关系规范的影响

作者：任星耀,廖隽安,钱丽萍

摘要：本文将制度化过程分为强制性、诱导性、认可性、模仿性、印刻性与省略性共六项机制,通过餐饮业特许加盟店的调研数据,实证分析了双重分销体系中六项机制对关系规范的影响。在理论上,填补了以往渠道实证研究主要从主张组织能积极应对环境的战略观点出发、忽视更能针对弱小组织立场做出解释的制度观点所造成的不足;并确认了制度化过程对关系规范形成的影响,为明确关系规范的构建机制这个较少被探讨的议题做出了具体贡献。在实践上,通过阐述制度化过程对关系规范的具体效果,为渠道领导者构建渠道组织成员间的规范机制提供了指导性建议。

发文机构：南开大学商学院 台湾国立成功大学生物科学与科技学院 重庆大学经济与工商管理学院

关键词：制度化过程关系规范双重分销体系制度观点the processes of institutionalizationrelational normsdual distribution systemthe institutional perspective

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]