决胜二十一世纪市场的关键：营销网络概念及其功能

作者：陶云彪

摘要：２１世纪的市场将面临更加自由化、全球化激烈竞争的挑战。面对多元的社会和市场竞争与多变的顾客需求,营销人员必须花费更昂贵的投资,所能达到的却只是不确定的结果,往往要以有限的预算去完成无尽的目标。１、营销面临的挑战。２１世纪营销面临着多方面的挑战,这些挑战归结起来可分为三类:第一:传播的挑战。当代社会,传播媒体层出不穷,消费者能接触的媒体越来越多,且传播媒体费用日益高贵,而每一种媒体所能到达的消费者却降低,导致传播日益困难。第二:分销的挑战。如今经销商的力量越来越强大,导致制造商争取经销商变得更加困难,而且商场、商店的功能越来越趋向复合化,这样销售现场的规划就难以创新,缺乏吸引力,同时顾客行为日趋

发文机构：杭州商学院企业管理系

关键词：营销网络市场功能销售渠道营销

分类号： F716[经济管理—产业经济]F713.3[经济管理—产业经济]