成交的机会掌握在你手中：浅谈如何实现成功的推销

作者：王军

摘要：推销是一项颇富挑战性和创造性的职业。推销员不但要善长表达,要有耐心和恒心,更要善于灵活地运用推销策略去动员创造营销机会。这决定了推销员要具有比一般技术人员和管理人员更高的素质,为事业的成功打下坚实的基础。一、在与客户正式接触前要精心准备理智的客户在决定购买之前,一定要了解与商品有关的信息,而且,不同的客户关心的侧重点不同。对此,推销员必须充分准备,如果面对客户的提问含糊其辞,推销员是很难争取到预期的效果的。１、推销员要熟悉公司的有关情况。公司的形象是很多客户决定购买的关键因素。客户往往认为上门推销的产品都是名不见经传的小公司生产的,单调质量低劣。推销员往往又是公司临时雇佣的,素质低下,除了懂得

发文机构：广西区防城港市党校

关键词：推销员自信心售后服务市场营销

分类号： F713.3[经济管理—产业经济]