基于策略型消费者的随机抽奖预售策略研究

作者：彭良军

摘要：随着电子商务与平台经济的快速发展,线上线下零售商的竞争不断加剧,零售商对预售策略的实践进行了不断创新。其中,预售与随机抽奖联合策略在实践中应用最广泛。本文在单一预售模型的基础上,对策略型消费者中奖效用进行了建模与求解。研究结果表明:当预售期到达市场的消费者人数与现货销售期到达市场的消费者人数负相关时,零售商的最大期望利润存在。本文给出了零售商达到最优期望利润时消费者中奖效用的表达式,正相关时零售商最优期望利润随消费者中奖效用的增加而减少。研究结果还发现存在一组临界值决定零售商是否采用随机抽奖的预售策略。本文的研究将为零售商的决策提供有益的参考。

发文机构：广州工商学院

关键词：随机抽奖预售策略策略型消费者条件概率random rewardsadvance selling strategystrategic consumerconditional probability

分类号： F27[经济管理—企业管理]