价格折扣框架对消费者购买决策的影响研究

作者：陈明亮,邹梦琪

摘要：本文采用事件相关电位技术，探讨消费者在面对不同表现方式的价格折扣框架信息（金额折扣VS比例折扣）时决策过程。结果发现：对于低价产品，较之金额折扣框架条件，比例折扣框架条件下的P2成分和LPP成分振幅更大，N2成分振幅更小，表明比例折扣的呈现方式与消费者预期相匹配。比例折扣框架条件下，消费者认知冲突更小；对于高价产品，行为和脑电数据结果均不能支持哪一种类型的价格折扣框架更好。当消费者做出购买决策时，产品价格水平调节了大脑对于折扣框架信息的反应。

发文机构：浙江大学管理学院

关键词：产品价格折扣类型事件相关电位(ERPs)购买决策神经管理学Product priceDiscount formatsEvent-related potentials （ERPs）Decision-makingNeuromarketing

分类号： F126.1[经济管理—世界经济]