网上转换成本对顾客重复购买意愿影响的研究

作者：李玉萍

摘要：以网络购买为代表的电子商务快速发展,深刻影响了现代社会的交易方式。而保持顾客忠诚度是电子商务企业在激烈的市场竞争环境中取胜的关键。本文基于以贡献和约束为基础的关系发展机制,构建概念模型,深入研究网络环境中供应商的相对吸引力和顾客满意对转换成本进而对顾客重复购买意愿的影响机制。研究结果表明：网上转换成本对顾客重复购买意愿有显著的正向影响;供应商的相对吸引力对网上转换成本和网上顾客满意都有显著的正向影响;网上顾客满意对网上转换成本有显著的正向影响,并在此基础上提出提高顾客重复购买意愿的相关对策建议。

发文机构：西南交通大学经济管理学院

关键词：网上顾客重复购买意愿网上转换成本相对吸引力网上顾客满意

分类号： F713.50[经济管理—市场营销][经济管理—产业经济]