基于消费者决策过程的电商定价策略研究

作者：张正林,凌静

摘要：不同于传统商务定价,电子商务网站有其特殊性和不同的定价策略。研究电子商务环境下商品的定价策略,对电子商务企业赢得竞争优势、获取利润有着重要的现实意义。本文从消费者的购买决策模型出发,提炼出网络定价的三个特点：多变性、透明性和智能化,探讨了这三个特点在消费者五个不同决策阶段的作用,并有针对性地提出电商网站相应的策略思路。

发文机构：西安工程大学管理学院

关键词：电子商务消费者决策过程价格策略

分类号： F713.36[经济管理—产业经济]