文化维度视角下国际商务谈判的策略选择探索

作者：乐国斌

摘要：国际商务谈判究其本质是一种跨文化交际活动，人们也逐渐意识到文化差异是导致跨文化商务谈判失败的主要原因。霍夫斯泰德的文化维度理论有助于国际商务谈判者更清楚地认识到双方的思想文化特点并采取相应的谈判策略，让己方的利益最大化，同时让对方觉得合作有利，促成谈判的成功。

发文机构：怀化学院外国语学院

关键词：国际商务谈判文化维度谈判策略international business negotiationscultural dimensionsnegotiation strategies

分类号： F75[经济管理—国际贸易][经济管理—产业经济]