基于博弈分析的企业应对渠道价格冲突的策略

作者：张世新,孙伟平

摘要：在分销渠道管理活动中,价格冲突是垂直渠道冲突的重要表现形式,企业和中间商之间经常在定价策略上存在不一致,往往是一方要求高价另一方要求相对低价。本文从企业与中间商的收益函数入手,计算混合策略纳什均衡条件下各方的加权平均收益,从而得到中间商违规行为的影响因素,为价格冲突现象进行合理解释并提供相关的冲突应对策略。

发文机构：兰州理工大学

关键词：渠道价格冲突博弈混合策略price conflictgamemixed strategy

分类号： C939[经济管理—管理学]