浅析商务谈判中的说服技巧

作者：鲁小慧

摘要：谈判中的说服，是综合运用“听”、“问”、“答”、“看”、“叙”及“辩”的各种技巧，使谈判对手改变起初的想法，改弦更张并接受己方的意见。如果说服工作做好了，谈判的和局就会随之产生。因此，说服是谈判中最艰巨、最复杂，也是最富有技巧性的工作。本文首先介绍了说服的条件，进而分析商务谈判中增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好的掌握商务谈判技巧，促成商务活动的成功。

发文机构：河南牧业经济学院

关键词：商务谈判说服技巧沟通语言技巧

分类号： F715.4[经济管理—产业经济]