不同心理距离情境下产品属性对购买意向的影响

作者：陶建蓉,赵建彬

摘要：产品属性有两个维度：享乐维度和实用维度，消费者对于享乐属性和实用属性的偏好是不一样的。通过引入心理距离认为产品属性对购买意向的影响是不一样的，如果消费者处在心理距离的情景，那么产品享乐属性对他们的购买意向有更强烈的影响，如果心理距离的减少，产品实用属性对消费者购买意向有更强烈的影响，并认为消费者心理距离的变化会对产品享乐属性和实用属性的偏好发生逆转。

发文机构：江西财经职业学院 华中科技大学管理学院

关键词：实用属性享乐属性心理距离解释水平utilitarian attributehedonic attributepsychological distanceconstrual level

分类号： F713[经济管理—产业经济]