基于心理暗示的定价研究

作者：黄文彦,区小东

摘要：由于信息不对称的存在,消费者无法获知商品的真实价格,在购买前会先对商品进行主观估价,进而形成感知价格的心理变动。价格不确定性和价格感知变化性的交互作用是商品定价对消费者购买决策影响形成心理暗示的现实反映。运用这套作用机制,商家可以通过价格心理暗示方式改变消费者购买决策。本研究通过对文献的归纳和实验研究结果的整理,总结出四种价格暗示方式,并深入分析四种方式作用机制,同时提出价格暗示的应用误区。

发文机构：华南理工大学工商管理学院

关键词：顾客感知心理价格定价暗示customer perceptionpsychological pricepricing hints

分类号： F714.1[经济管理—产业经济]