心理账户理论对服装营销活动的启示

作者：杨楠楠

摘要：心理账户理论的提出,解释了人们决策过程中的许多非理性经济行为。本文从心理账户的＂非替代性＂、＂局部账户＂和＂交易效用＂三个特征出发,结合服装消费的特点,探讨了运用心理账户理论刺激服装消费者的购买动机,制定适当的服装价格折扣策略,提高服装品牌的价格感知作用等促进服装营销活动的方法。

发文机构：北京服装学院商学院

关键词：心理账户服装营销

分类号： F724.78[经济管理—产业经济]