销售组织模式及其变革路径探析

作者：王勇

摘要：销售组织是实现企业销售目标的保证,必须适应企业的发展战略。战略又是环境与企业实力平衡的结果,所以,随着内外部环境的改变,销售组织模式的变革与创新是必然的。文章首先分析了销售组织模式的类型及其优缺点、适应范围,阐述了销售组织模式变革的路径,最后以杭州某家食品公司的销售组织模式为例,分析如何进行组织模式的变革。

发文机构：浙江商业职业技术学院

关键词：销售组织区域型销售组织模式销售组织模式变革

分类号： F091.349[经济管理—政治经济学]