这几个策略,让你精准把握国外客户需求

作者：朱晨晨

摘要：作为一名销售人员,与国外客户沟通时,除了要深知自己产品的特色,还要清晰地知道客户真正想要的是什么。如何挖掘客户需求?直接询问客户是一种方法,前期挖掘已开放信息也是一种很重要的策略。实际上,并非所有采购商都是你的意向客户或者潜在客户,通过对国外客户采购能力、采购价格区间、供应商情况、采购周期、资质信息的分析,可以了解你的供给是否与客户采购需求相匹配,从而筛选出适合自己的客户进行重点沟通和开发,做到精准营销,实现工作效率的提升。正所谓知己知彼,方能百战不殆。

发文机构：环球慧思（北京）信息技术有限公司资深大区

关键词：国外客户精准营销客户沟通采购周期价格区间供应商精准把握知己知彼

分类号： F42[经济管理—产业经济]